Как работают низкоконкурентные товары для маркетплейсов
Многие начинающие селлеры совершают одну и ту же ошибку — пытаются зайти в ниши, где уже сотни тысяч товаров и сильные игроки с гигантскими бюджетами на продвижение. В итоге карточка теряется на сотой странице выдачи, а рекламные расходы съедают всю прибыль. Часто спасением становится смена стратегии и переход в менее перегретые категории.
Что такое низкоконкурентные товары для маркетплейсов
Низкоконкурентные товары — это позиции, по которым на маркетплейсе представлено относительно небольшое количество предложений от продавцов, но при этом существует стабильный, пусть и не всегда ажиотажный, спрос покупателей. Для новичков это часто лучший способ начать продажи без огромных вложений в рекламу. В таких нишах проще вывести карточку в топ выдачи, потому что вам не придется конкурировать с тысячами похожих товаров и перебивать ставки крупных брендов.
Важно понимать, что низкоконкурентные товары для маркетплейсов для начинающих — это не те вещи, которые никому не нужны. Это специфические, узконишевые или новые продукты. Например, вместо обычных белых футболок можно продавать футболки со специальными карманами для инсулиновых помп, а вместо обычных чехлов для телефонов — чехлы из переработанного океанического пластика с уникальным дизайном.
Как работает емкость ниши на маркетплейсе
Чтобы понять, стоит ли заходить в нишу, нужно оценить ее потенциал. Что такое емкость ниши на маркетплейсе? Это общий объем денег, который покупатели тратят на товары определенной категории за заданный период. Емкость показывает, сколько вообще денег крутится в этой нише и есть ли там место для новых продавцов.
Как работает емкость ниши на маркетплейсе на практике? Если ниша имеет емкость в 10 миллионов рублей в месяц, а в ней уже работает 500 продавцов, то на каждого в среднем приходится небольшая сумма. Но если емкость составляет 5 миллионов рублей, а продавцов всего 10, то потенциальная доля каждого значительно выше. Искать нужно именно такие дисбалансы: когда спрос (деньги покупателей) превышает предложение (количество качественных карточек конкурентов).
Как искать товары с высокой маржой
Товары с высокой маржой на маркетплейсах для начинающих часто скрываются именно в низкоконкурентных сегментах. Маржа — это разница между себестоимостью товара (с учетом всех расходов на логистику, комиссии, упаковку) и ценой продажи. В перегретых нишах селлеры вынуждены снижать цены, чтобы конкурировать, что убивает маржу. В низкоконкурентных нишах покупатель часто готов платить больше за решение своей специфической проблемы, потому что выбор ограничен.
Чтобы найти такие товары, обращайте внимание на тренды, сезонность, узкоспециализированные хобби и профессиональные инструменты. Анализируйте поисковые запросы на самих маркетплейсах — иногда пользователи ищут то, чего еще нет в достаточном количестве или качестве.
Оформление карточки в узкой нише
Даже если вы нашли идеальный низкоконкурентный товар, его нужно правильно подать. В узких нишах покупатели часто более требовательны к деталям. Им важно понять, точно ли товар решает их задачу. Поэтому главное фото и инфографика должны максимально четко транслировать ценность и характеристики продукта.
Если вы тестируете несколько гипотез визуального оформления, может быть полезно использовать AI-инструменты. Например, WBGen помогает генерировать различные варианты главного фото и инфографики, а также проводить A/B-тесты для выбора наиболее конверсионного визуала. Это экономит время на старте, когда нужно быстро проверить реакцию аудитории.
Что делать прямо сейчас
Если ваши текущие товары продаются слабо из-за высокой конкуренции, не спешите вливать больше денег в рекламу. Проанализируйте смежные, более узкие категории. Посчитайте примерную емкость ниши, оцените количество сильных конкурентов и их маржинальность. Найдите сегмент, где спрос есть, а качественного предложения мало. Соберите семантику, подготовьте сильное главное фото с понятной инфографикой и протестируйте спрос на небольшой партии.